服装
鞋包
女装品牌折扣鞋包男装童装母婴配饰
特色
餐饮
茶饮牛排杯中餐西餐甜品烤鱼啵啵鱼小吃面馆火锅
美容
饰品
护肤美容游乐园饰品养生化妆品
家居
环保
净化建材墙艺厨卫家装汽车家饰环保
教育
网络
玩具早教培训网络教育创业
生活
服务
专利便利店干洗家政数码新奇特代理机械
全屋整装
当前位置:78女装 > 78女装创业指南 > 女装店旺季促销仍不能成功 多半是因为……

女装店旺季促销仍不能成功 多半是因为……

2018-08-16 16:45:59 来源: 78创业商机网
店家为了给店铺到来更好的生意,会通过各种各样的手段来吸引消费。就拿做女装生意来说,店家也是会抓住更好的实际做促销活动的。但是很多女装经营者都会反映女装店旺季促销不好做,成功的几率并不是很高,其实这是因为店家自己没有掌握正确的做法,所以在促销的的时候不能做出自己想要的结果。究竟女装店旺季促销生意怎么做?一起来看看便有所了解了。

  店家为了给店铺到来更好的生意,会通过各种各样的手段来吸引消费。就拿做女装生意来说,店家也是会抓住更好的实际做促销活动的。但是很多女装经营者都会反映女装店旺季促销不好做,成功的几率并不是很高,其实这是因为店家自己没有掌握正确的做法,所以在促销的的时候不能做出自己想要的结果。究竟女装店旺季促销生意怎么做?一起来看看便有所了解了。


女装店旺季促销


  女装店旺季促销不成功的原因:

  1、经销商的费用截流

  经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:

  1) 促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。

  2) 促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。

  3) 新产品上市和处理滞销品,应该加促销,否则只有增加库存。

  2、市场的多变的环境

  世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

  3、业务人员对形式的认知性偏差

  很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。销售人员一般认为:

  1) 淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销。

  2) 促销就是降价。

  3) 所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,让所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多,无法达到促销的初衷。

  4、对促销的节奏感把握不准

  在旺季的促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准,直接的后果就是促销“失衡”,通常在快速消费品行业中会出现以下三种情况。

  1) 时间太长,让渠道成员认为是该产品有可能降价或是淘汰性产品,不会引起他们的重视,促销乏力。

  2) 时间过短,宣传不到位,消费者和渠道成员对产品的认知度不够,促销无效。

  3) 促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小,或者受到竞争对手打压,或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁,难以形成优势。

  5、执行力差

  执行力差是我们促销不到位的重要原因之一,再有创意的促销方案,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法达到。

  6、缺乏促销的后续支持

  很多时候厂家的促销只是为了配合收款,厂家把库存转移到经销商后,对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制,表现在:

  1) 二批及终端的铺货不能及时跟进,促销的政策“上浮”,费用的截流导致终端的积极性不高。

  2) 一般多为对渠道的促销,对消费者的促销较少。只有酒类营销和饮料营销中会出现再来一瓶的促销,而像方便面等的快速消费品则较少。

  3) 促销活动的前后“断层”,促销无果而终

  4) 缺乏广告与价格等竞争优势的支持。

  通过以上的介绍,相信大家对女装店忘记促销不成功的原因已经有了一定的了解了,其实很多时候,不成功就是因为自己的促销活动没有做到位,要么就是使用的方法不正确,不管是什么原因,希望大家通过这一篇文章的内容以后,都能发现自己是哪里做得不到位。欢迎大家关注女装资讯网,了解更多详细信息!


上一篇

女装店橱窗如何设计 创意才是根本

对于一家正在经营的店铺来说,想要吸引更多的消费,一个别致设计的橱窗能起到很好的作用。做女装生意也是一样的道理,一个有创意的橱窗设计是更能吸引消费者的。那么,女装店橱窗如何设计?创意才是根本,橱窗是带着诗意的,可以给顾客带来无尽的遐想,也可以和顾客产生互动,所以店家一定要注意做好这部分的内容,一起来看看具体的操作方法吧!

下一篇

女装店的库存问题怎么解决

开店做生意,产生库存是商家都会面临的共同问题,想要得到更好的解决,就需要店家花费一番心思,这样才会达到自己想要的结果。那么,女装店的库存问题怎么解决?相信这是很多做女装生意的创业者会比较关心的问题,其实不管是传统零售行业,还是风头正盛的互联网电商、微商,只要是面向终端客户的零售行业,都有库存的难题,希望大家通过以下的内容能找到适合自己的解决办法。

在线咨询

姓       名:

手       机:

地       址:

投资额度:

  • 3-5万
  • 5-10万
  • 10-20万
  • 20万以上

回       访:

随时 上班时间 下班时间

>>更多行业动态

女装新手进货容易出现哪些问题

服装行业在市场中会有更好的发展,尤其是女装行业,会有着更加广阔的发展市场。很多创业者都想通过做女装加盟生意得到更好的发展,所以大家在做生意的时候,一定要注意掌握一定的技巧。那么,女装新手进货容易出现哪些问题?相信作女装生意的新手会比较关心这个问题,其实确实是有很多个点需要注意,一起来看看具体的内容吧!...【详细】

为什么你不是做女装生意发财的那一个

在如今的市场中,人们更关心服装行业的发展情况,很多人都十分看好这个行业的发展情况,毕竟市场中的需求量十分的庞大,尤其是女装生意市场。但是并不是所有经营女装的人都得到了自己想要的好生意,那么,为什么你不是做女装生意发财的那一个?相信这其中是有过很多地方是你自己没有做到位的。...【详细】

女装店橱窗如何设计 创意才是根本
女装生意陷入萧条期怎么办 掌握办法好解决
女装店铺如何制造吸引人的卖点

>>更多创业指南

注意这些点 不怕女装生意做不好创业

做生意的人都希望自己能获得更好的市场,做女装的生意人也会有同样的期望。不管做什么生意,其中都需要掌握一定的经营技巧,只有这样做起生意来才会更加的有保障。那么,女装生意怎么做?相信这是经营者们东欧会比较关心这个问题,其实,不管做什么生意都是有共同点的,只要经营者更用心的去经营,就会有更好的发展。...【详细】

开店 女装店铺如何连单 掌握话术打下市场
指南 女装店注意这些细节 好生意挡不住
技巧 女装进货应该怎么做 这样才能进到更潮流的款式
创业 女装店旺季促销仍不能成功 多半是因为……

>>更多猜你喜欢

关于我们 | 公司动态  |  媒体传播 | 产品历程 | 查看留言 | 网站地图 | 法律声明  |  联系我们

版权所有 安徽省渠道网络股份有限公司     广告服务热线:4008-9008-78   公司地址:安徽省科技创业中心   创业有风险 选择需谨慎
Copyright © 2004-2018 www.78.cn Corporation, All Rights Reserved   皖六公网安3424012011023

皖ICP备B2-20100064-4 可信网站点击